港勤跨境财税
近年来，除了本来的节日之外，各大电商平台都开端创立自己的大促节日，比如国内的双11、618大促，跨境电商行业的328大促等。速卖通328大促作为仅次于“双11”的大型促销运动，能为卖家输送海量流量，赞助卖家明显晋升订单量。
节后返工除了情人节之外，想必328大促都是各速卖通卖家们不会错过的一个大型促销节日。2019年速卖通328大促报名即将开端，那么今年速卖通针对这个大促又有哪些支配呢？卖家们又该注意哪些问题呢？今天港勤小编就跟大家分享下2019速卖通328大促的营销计划和玩法。
“感恩、促活、商家”将是2019年328周年庆的主要组成部分，首先是感恩，不仅仅是参与328运动的卖家，所有购置过商品的花费者都是感恩对象，更被视为名贵财富，因此此次的周年庆在感恩会员这一块将有特殊的预备。
例如无论是买家还是卖家，当你点开AliExpress的时候首先就会看到一段温暖小视频，视频将会展现你在AliExpress的点点滴滴，让你感受到全部AliExpress的成长。同时在全部运动中，会员系统是极其主要的部分，要让每个会员都有自身认定的体感。
其次是促活。328大促一直都是跟GMV离不开的，这也是卖家愿意参与到328大促的主要原因。速卖通也愿望在精心预备的购物盛宴的同时，让买家端与卖家端的衔接更为紧密。
1、流量
核心词：拉新、老客户回访、社交引流、联盟CPS引流、PR“大家都知道，我们的人群分成重要两部分，老客及新客。用什么样的方法拉动新客，及让老客反复购置自己的商品，是商家须要思考的。再来是社交，这是328大促非常主要的一个环节，怎么玩，让花费者懂得商品和品牌。” 歌琳说。
2、转化率
核心词：会场安排、社交流传、折扣、优惠、商品、打标、服务（迅速物流、货到付款）优质的商品、特惠的折扣以及丰硕度高的商品种类都是花费者爱好的。因此在大促当中，须要用更好的素材制造最优良的菜肴。“今年所有参与到328大促运动中的商品，我们都会给予打标，花费者进入运动，就会感受到浓浓的AliExpress周年庆气氛。大促期间，我们强调两个服务，其一为迅速物流，其二为货到付款。”
3、客单价
核心词：满件折、店铺满减、满包邮、跨店劵、高端会场，当卖家商品已经足够丰硕，价钱也非常优惠之后，如何让花费者购置两件甚至更多？卖家可以针对上述的这些词，依据自己的商品构造、品牌需求，做好拆解工作，第三是商家。今年除了跨境商家外，还有更多的本地商家参加，一起发力，合力促成AliExpress周年庆。
策略维度，人群策略
1、新用户
AliExpress须要更多的新用户，也欢迎更多的新用户来购置体验，并也预备了一个特别的礼物——专享超值爆款。
2、普通会员
普通会员可以享受到大促权益，在进入之后，可以看到全部AliExpress所有的优惠，同时还会获取一些特别的权益，比如服务售后等，这部分权益可能重点会放在进步转化及GMV上。
3、高端会员
这是AliExpress现有会员系统当中的一部分Top会员，卖家能否进入Top会员区块，能否与这些会员接洽更紧密，进而互动。对于高端会员，AliExpress将会进步它的回访率和客单价（AE现有的会员系统分为四个层级：金、银、铂、钻，而为了简化商家操作成本，也简化卖家懂得成本，因此这次328，速卖通将会员系统分为两档。）
玩法
1、新用户玩法——新人专享
今年的玩法与往年不太一样，新人承接的商品量将更大。过去新用户的承接有一个专区，而今年的做法有所升级，就是在预热期有一个区块，让新人迅速转化，在新人专享板块，首先有一个核心商品区，在预热期时，核心商品区的所有商品都是0.01美元。当新用户购置之后，会获取一个新人劵，这个劵需在正式期能力应用。当这些新用户购置产品时，也有一个个性化的推送策略，即经过对新人行动及老用户行动的数据拆分，实现更精准的推送，此外，在各个国度也会给新人专区一些特别的权益，比如俄罗斯的手机充值，西班牙的游戏点卡等。
2、老会员玩法：价钱、劵、营销
①价钱——大促价和折上折
大促价也就是会员价，普通会员在328期间享受大促价，这个价钱比日常出售的价钱要廉价一些。而高端会员除了可以享受全量商品大促价之外，还有一个特别的专区——高端会员专区，这个专区仅向高端会员开放，普通会员不可见。而高端会员专区所承载的内容就是折上折，其价钱比普通会员享受的商品价钱略低。
②劵——Coupon package、两档店铺优惠券
对新会员会推送三种不同类型的劵——新人劵、平台劵、跨店劵。对老会员也同样会推三种劵——平台劵、跨店劵、店铺优惠劵，店铺优惠劵是完整依据老会员的日常行动、全部阅读转化的数据行动区做一个个性化的算法去推举的。这里的个性化是基于花费者是否有购置及他的阅读情形，说到店铺优惠券，去年328大促店铺优惠券一共分了四档，今年分为两档，及普通会员及高端会员两档。
③营销——满件折、拼团
营销板块有两个症结的工具：满件折、拼团，满件折已经有商家在尝试运作，而在328时，速卖通会将全部链路优化好，愿望商家成本更低，效力施展更大，拼团，会场将有一个拼团的区块，也是依照不同的层级进行区分，如10美元团、20美元团，参与到满件折、拼团，在会场也会有不同的流量入口。
大促时光（美国时光）
造势（7天）：3月14日-3月20日
主运动页面不上线，主阵地在社交板块。重要将全部328的主题信息，包含互动核心信息、病毒话题、参与大促的核心产品、品牌等全面铺开。
预热（7天）: 3月21日-3月27日
首先，主会场页面全面上线，包含高端会员会场、拼团会场、满件折会场等均将全面上线；
其次，温暖小视频上线；
第三，搜索弹劵，当搜索一个品牌，或是一个核心单品词时，那么可能这个品牌或是单品相干的一些劵会弹出来，用户可以进行领取。
全部预热期，社交板块也将施展作用，将大促整体气氛从内到外推向高潮。
开售（4天）: 3月28日-3月31日
面向全球主做18种语言，往年速卖通328可能做10种语言，而今年则是18种语言。
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