亚马逊卖家如何在2019年提升BSR（热销品排行）排名？

不少亚马逊卖家必定听过亚马逊BSR（Amazon Best Sellers Rank，亚马逊热销品排行）。

那么BSR上的排名毕竟有什么意义且如何影响产品的出售呢？

此外哪些策略可以改良或影响BSR排名呢？

别急，本文将就这些问题一一展开讨论。

什么是亚马逊BSR

BSR是Amazon Best-Seller Rank(亚马逊热销品排名)的缩写，是一种亚马逊产品排名，是产品在某个类目下的实时排名。其依据实时出售数据和历史出售记载对产品进行排名，每小时更新一次。

BSR排名可以在多个页面上看到，包含畅销产品页面、产品详情页以及每一品类的畅销产品页面。如下图的商品详情页截图，Cards against Humanity在Toys and Games中排名第二，在Toys and Games > Grown-Up Toys > Games更精致的子类别中排名第一。而这一信息同样也能在Toys Games畅销产品页面和Amazon Best Sellers页面被看到。

影响亚马逊BSR排名的因素

决议亚马逊Listing BSR排名的因素很简略，即短时光内(以天为统计单元，甚至排名靠前的Listing会以3个小时左右为统计单元) listing的销量在同行类目中所占的地位。也就是说销量好，排名就上升，而销量降低，排名也跟着降低，所以，影响BSR排名的重要因素只有一个：销量。BSR的排名和Review的多少没有关系，和Review的星级也没有关系，而这也就是某些listing的Review很少、星级很低，却挂着Best Seller标识的原因，因为在当时的统计周期内，它的销量是更高的(包含刷单、真实销量以及跟卖销量的汇总)。

此外有一点须要注意的是亚马逊对历史产品数据的看重。有专业人士指出数据预估也被包括在亚马逊的算法之内，从而更好地评估产品的市场潜力。因而涌现了新产品排名高于老产品排名的原因。即使老产品积聚了更多的历史数据和累计出售额，但更高的排名依旧会让位给算法认为更有潜力的新产品。

而事实上卖家为某一品类中的排名表示太过费心，亚马逊设立BSR的本意在于突出某些类别或子类别中的畅销产品，而不是比对相似产品之间的优劣。

如何追踪亚马逊BSR排名

卖家们可以通过如AMZ Tracker等亚马逊卖家运营工具时刻追踪亚马逊BSR排名。

亚马逊BSR的主要性

虽然博得幻想的BSR排名并不绝对意味着搜索成果页面排名的晋升和自然流量的增长，但无疑客户在亚马逊上寻找产品或是购置决策的进程中会在必定水平上参考BSR。同时无疑，BSR标识也增长了listing的曝光度。

如何改良BSR排名

对于BSR的排名，自然是通过晋升销量来晋升了。当一个Listing处于新品期，或者处于打造上升期，卖家必定要首先稳固销量，以稳固Listing的BSR排名。整体而言，销量上升，排名自然上升，排名上升，带来更多的流量，形成良性循环。

此外，卖家还可以通过一些额外的营销策略来晋升产品的销量，如：

-应用亚马逊EBC内容加强页面，进步listing的吸引力。

-参加FBA项目或投资亚马逊广告。

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