“捞下本年度最丰富的金,做整条gai更赚钱的仔。”
这或许是当下大多数卖家的心声,而随着Prime Day邻近,平台整理风波不断,违规ASIN创立账号被封、一夜Review疯涨上万、合并Listing被判违规操作……卖家们直呼旺季前的暴风雨来得过于激烈。
亚马逊轮番“清洗”动作背后,卖家们今年与往年相比Prime Day促销打法上有何着重?又该如何下手为大促做好预备?对此,多位业内人士给出如下几点建议。
第一、优质选品是症结,看重销量与好评
据懂得,亚马逊对于参与Prime Day秒杀的商品实施邀请制,为此愿望在Prime Day期间进行促销的获邀商品,卖家则须要在规定时光内完成提报申请,再由体系决议通过与否及相应促销时段,通过后即可参与促销运动中。
“而在决议商品能否获得秒杀邀请与推举的诸多要素中,产品品德无疑是一切要素的前提与症结。”小帅跨境开创人包小帅剖析指出,一方面,Prime Day选品办法上,要优先选择日常表示突出的产品参与秒杀,综合斟酌产品是否具备稳固的价钱、较好的评分、稳固的销量和转化等因素;另一方面,在产品定价上还应坚持谨严态度,在Prime day期间进行购物的花费者一般对价钱较为敏感,也就意味着低客单价的产品或将更受欢迎。
值得一提的是,大促期间除了要优先推举爆款以外,非热销,但潜力较大的商品仍值得一试,亚马逊卖家可借此机会拉动新品销量,吸引花费者眼球。
第二、做好充分备货,选择FBA提前入仓
“为避免邻近Prime Day仓库压力过大导致无法入仓情形产生,卖家须要提前3个月即开端生产备货,并在6月底至7月初完成FBA入仓工作,另外,也可在卖家账户中设置主动补货提示,保证Prime Day前后库存充分。”亚马逊卖家Fannie弥补说道,关于备货量,还需充足斟酌日常销量、以往促销销量增加情形、客户评价增加情形、促销周期、营销投入与转化率等多种因素预备库存。特殊对于爆款商品,务必注意要尽早生产、充分备货。
厦门本土卖家Lucky(化名)也强调Prime Day前备货的主要性。“差别于往年,受当前中美贸易摩擦影响下,备货量方面卖家可更为保守些,联合现金流在备货上选择日常2-3倍左右的货量避免断货即可。”
第三、提前投放广告,适合策略不容小觑
据Lucky介绍,每年7月中旬开端的大促运动,购物者则在5月底-6月初就已开端摩拳擦掌阅读平台网站,并一直连续到Prime Day停止。
“这就意味着,卖家们须要在该时光段内加大产品推广力度,比如适度增长广告投入,应用各种社交媒体软件宣扬品牌,同时积极参与Prime Day秒杀、BD、LD秒杀、优化好评等以增进出售。”他同时提到,卖家要想备战下一季度的热销,提前一个月设置好广告推广时光更佳,不仅可以依据投放报告实时懂得症结词投放后果,而且也能及时修正、调剂。
第四、保护好客户,避免不必要的差评
近期大多数卖家无不被一夜Review疯涨上万而心惊胆战,突如其来差评更是雪上加霜。对此,多位卖家直言,Prime Day前夕务必要在合规的规模内,尽可能做好预案,避免差评涌现。
包小帅表现,运动促销前保护好客户是十分必要的,同时还应加强帖子的抗风险才能。另外,大促期间还需预备好相应产品采购发票,以及原始包裹图片(带有UPC标签)等,以防止在运动进程中帖子遭遇恶意修正等不必要困扰。
第五、把控整体预算,分配充分人员服务
Prime Day当天带来高转化率的同时,也离不开卖家们整体预算的大幅晋升。“因此,参与运动促销的卖家需及时依据症结词调剂预算,如可以开启竞价+功效的方法,以此加强商品竞争力及良好的广告投放地位,到达更多曝光。”Fannie说道。
此外,他还建议,卖家们在Prime Day期间务必要支配好足够的人员工作,一旦遇到人手不足的情形,即便是到手的大订单,也会因无法及时履行订单而影响到卖家评分,丧失伟大。
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