跨境电商小站点如何查找关键词？跨境电商卖家关键词查找方法

今天要讲的主题是欧洲小站点症结词的查找。很多人认为不懂小站点语言，一个字“难”，看也看不懂，翻译起来也很麻烦，索性直接废弃了小站点这几块肥肉，或者直接的用英文谷歌翻译上架，可是成果证明这样的后果并不好。

据懂得，在过去三年中，德国在亚马逊全球市场中的比重不断上涨，成为了继美国之后亚马逊的第二大市场。亚马逊每年在德国的出售额到达了120亿美元，其中包含AWS服务出售额。随着市场比重上升，亚马逊应当会进一步加大对德国的投资。在法国，亚马逊是法国唯一一个受到半数以上花费者欢迎的网站，它也是法国十大电商里唯一一个非本地企业。西班牙、意大利站点也让很多卖家都尝到了甜头。

今天讲的重点是小站的题目和症结词的查找，其实查找办法和英文站点的查找方法差不多，但是小站点须要查找要更耐烦更仔细，它们的不同之处就在于以下几个方面：

对于不懂小站点市场语言的运营人员，google翻译是不能少的，在不懂语言的情形下，我们还是要擅长应用翻译工具Google翻译。但这里有个误区，一开端大家都爱好把一句句长句直接Copy去翻译，这样的后果是很差的，而且很多都翻译不了，直接翻译成了英文或者是不认识的字符，这样的话还不如直接英文的上架呢。

那我们该怎么做呢？

1.先要明白你的产品有哪些英文的表达方法，然后输入到谷歌翻译搜索框。翻译出来的词放到亚马逊搜索框去检索，通过亚马逊前台搜索量及展示的产品断定，展示量越高，且产品是类似的，解释这个词是一个比拟精准的词汇。譬如说shower curtain，德语翻译为Duschvorhang, Waterproof shower curtain，德语谷歌翻译的是Wasserdicht Duschvorhang。

2. 通过题目寻找症结词。

比如我们输入Duschvorhang会发明有很多词语一直重复性的涌现，把这些词提取出来，Duschvorh?nge,Badezimmer,Vorhang,Anti-Schimmel,antibakteriell,Duschvorh?nge， Duschvorhangringe,duschvorhang waschbar等等，通过题目和亚马逊搜索的下拉框，应用主动提醒下拉框的词汇帮我们整合一些症结词短语，如下：

duschvorhang anti schimmel

duschvorhang antibakteriell

Waschbar duschvorhang

duschvorhang badewanne

duschvorhang badezimmer

duschvorhang für badewanne

Duschvorhangringe für Badezimmer

duschvorhang robust

Wasserabweisend Duschvorh?nge

duschvorhang wasserabweisend

Duschvorhang 180 x 180

Duschvorhang 180 x 200

duschvorhang anti schimmel waschbar

Duschvorhnge Badewannenvorhang

3. 对于精致化上架的产品，我一直强调的当地的语言，那我们也可以从review比拟多的listing中查询症结词。认真查看Q&A和review界面，不仅能让我们查找症结词，更能直接的懂得客户关怀的点，譬如是尺码，是否掉色，柔软度，是否防水，是不是金属扣。把客户关怀的点直接放入到我们的五点详情中，消除买家的顾虑，进步订单转化率。

比如Anti-Schimmel, Vorh?nge, Duschvorhangringe Duschvorhang Wasser abweisend 等等

4. 对于FBA的产品，不仅仅是在亚马逊的平台上，我都请求自己去其他的小站点平台多去研讨症结词，如

Ebay：http://www.ebay.de

http://www.amz123.com/亚马逊卖家之家，很多亚马逊的导航。

Wannenvorhang,

Badewannenvorhang

Badevorhang

Wannenvorhang

5. 当然缺乏不了症结词工具，这里也推举给大家

http://www.keywordtooldominator.com/k/amazon-keyword-tool这个不错，而且小站点词汇也比拟多，但每天只能有三次机遇。

https://www.scientificseller.com/zh/

www.scientificseller.com

https://app.wordtracker.com/

6.如果产品的展示量不高，优化的时候我们也可以尝试去站外找症结词。

比如说facebook以及http://www.dragon-guide.net/，龙之向导专业收录世界各个国度的外贸B2B网站、国际商业黄页等各种优良的外贸网站及电子商务平台，供给简略便捷的外贸导航服务，可用于找症结词等等。

7.大家不要忘了，英文的核心症结词也要写在症结词栏里，可以进步展示量，很多小站点客户也常常用英语来搜索产品。

如：shower curtain

Waterproof show curtain

Show curtain for bathroom

当然，每个人的思路和办法都不同，能够多出单才是症结。愿望以上的办法能对大家有赞助，祝大家订单多多，欧元也多多。

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