上干货！一篇文章汇总Tophatter最新卖家工具与销售tips

今天我们来讲讲，Tophatter的卖家工具都如何应用？

1.什么是SFB闪拍宝（Scheduling Fee Bidding）？

SFB拍卖支配费竞价体系，指卖家通过出价竞标将产品展现在买家面前，支配费出价越高，获得的曝光和单量就会越多，支配费为0则不会获得拍卖展现机遇。卖家选择适合的产品，设置支配费出价和每日预算（Daily Budget），然后Tophatter通过算法来为产品支配最有可能购置的地位。

2.SFB应当如何设置？

SFB支配费竞价体系采取实时更新且各品类离开竞争的模式，后台将依据不同产品的实时数据显示不同的SFB建议出价区间，以确保卖家的出价到达该时段的展现均价。为了获取拍卖展现位，卖家的出价必需超过0美元，如果高于平均程度，将获得更多的拍卖曝光机遇、更多的买家bid以及更多的订单。

3. 不要忘却设置你的每日预算（Daily Budget）！

每日预算（Daily Budget）是你每日愿意消费的SFB支配费总数，代表你愿望的每日支配以及出售单量，我们会努力赞助你完成该数值，从而获得尽可能多的订单和更高的利润。如果你想在Tophatter上扩展出售，你须要进步每日预算以增长销量。

“每日预算”展现在“产品”页面的顶端或者“出售条款”的上部。一旦到达了你的每日预算，我们体系将主动停滞支配拍卖你的产品。如果你愿望进步销量，请设置较高的每日预算，以确保产品能够在全日任何时段被合理支配。如果设置为0，将没有拍卖支配的机遇。

4. 如何批量添加和修正SFB支配费？

这是两个不同的工具，但有着十分类似的名称和功效。批量添加SFB功效（Bulk Scheduling Fee Add）使卖家能够批量上新产品并设置你赞成的SFB默认出价或直接上传包括SFB出价的产品csv列表。批量竞价编纂功效（Bulk Scheduling Edit）功效使卖家能够批量修正现有产品的SFB出价。

5. 卖家应当设置多少钱的运费？

众所周知，卖家运费的高下设置直接影响花费者的购置行动，花费者总盼望更低的运费，而卖家必需保证他们的利润。我们视察到，随着运费的升高，卖家的售出率不断下降。那么，如何寻找最合适出售的“运费”呢？我们将为你介绍三种运费模式。

- 免邮订单：毫无例外，0 Shipping Fee将获取更高的售出率

- 低于3美元的运费：当产品运费价钱低于3美元时，产品仍坚持畅销

- 高于5美元的运费：当产品运费高于5美元时，产品的售出率会急剧降低。

因此，我们建议你坚持低于5美元的运费以获取更高的售出率。

6. 如何应用“起拍价”赚取更大利润？

起拍价（Starting Bids）实用于所有品类。之前，我们全体产品都是1美元起拍，但我们发明这并不是所有产品的更佳起拍价，因此我们现授权卖家为每个产品设置适合的起拍价。例如：这个卖家将此产品的起拍价设置为14美元，但通过设置免邮确保了他产品的竞争力。

值得注意的是，卖家仍应为买家留有互相竞争拍卖的余地，以博得更佳的产品价钱，因此我们建议你设置合理的起拍价，以便为竞价留下抢拍的悬念。此外提示大家，这与你设置的目的价钱（Target Price）不同，后者是指在“一口价”（Buy Now）品类下的产品出售价钱。

7. 捆绑出售并设置促销运动，发明更大利润！

一次支配费用可以售出一单，也可以售出一打。建议卖家可以捆绑多件商品打包出售，如一次支配卖一年用量的纸巾。此外，建议各位在产品“Edit”页面开启下图两个功效，并连续测试不同的捆绑价钱和产品，获得更高的投入产品比：

- Offer “Buy One Get One” for $XX? 第二个半价/第二个X折，可自由填入你以为适合的金额让花费者选择；

- Offer an accessory for $XX? 相干产品捆绑出售，可填入你想捆绑出售的产品以及价钱，此处也可认为套装，捆绑再捆绑，如下图，卖完卷纸卖牙膏。

一位出售电子产品的卖家应用了促销运动后，平均客单价在一个月内稳固攀升了28%。

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