亚马逊Q&A权重的提升方法

在亚马逊平台想要迅速将一款产品推起来，产品上架就要预备好review和Q&A，因为绝大部分卖家在下单之前都会查看其它花费者的评价，而现在上review风险高，并且容易被删，如果产品转化率低、review长期没有增加，listing没有活泼度就会导致流量、销量越来越低，适量的增长Q&A既能晋升listing转化率，又可以增长listing的活泼度。

亚马逊不像国内电商平台，卖家和买家无法即时在线沟通，邮件效力又比拟低，Q&A的目标是迅速解决客户的问题，晋升他们对产品的信赖感，所以QA既要保证数目、也要保证质量，同时将你的产品卖点与买家需求联合。

Q&A是Listing权重的主要影响因素，而不仅仅是题目、search terms和review，Q&A在亚马逊Listing的商品详情页里占领很主要的地位，是买家购物的主要参考信息，对产品的转化率有很大的影响。

Q&A权重的晋升办法

与review一样，卖家可以通过点赞来把持所有Q&A的上升和降低，得到的好的votes越多，相应的Q&A排名上升的越多。

Q&A是坚持listing活泼度的更好板块，值得注意的是，亚马逊还没有对这部分进行严查。

1、增长Q&A数目，晋升活泼度，增进转化：对于新品来说，增长review和Customer Questions & Answers的数目都很主要，Q&A数目越多，活泼度越高，对Listing的转化就越有利。

注意：开局的话，预备4-8个QA就好，不要一味求多，不然容易引起亚马逊疑惑。

2、找买家提问、答复：试着找曾经刷单的买家去提问，并且找买家去答复，卖家自己的答复缺少佩服力。

3、自问自答：卖家可以尝试注册买家账号进行自问自答，但必定要格外注意IP地址。

4、确保问题和答复都含有产品主症结词：Q&A里的问题和答案中的症结词都有可能会被亚马逊主动抓取并收录，卖家可以通过搜索症结词的方法，对所有的Q&A进行剖析归纳，整顿出客户最想懂得的问题以及客户的需求。然后针对这些问题对Listing乃至产品进行优化，进步转化率。

5、置顶帖子、增长热度：挑选一两个主要的Q & A帖子，然后把帖子置顶(置顶的目标是让买家投票更高的帖子第一眼就能被顾客看到)、增长帖子热度，晋升页面转化率。

亚马逊Q&A的优化

1、 客户需求和痛点

Q&A是要回到买家最关怀的问题，卖家可以调查竞争对手所有的Q&A，然落后行剖析归纳，即可整顿出客户最想懂得到的问题以及客户的需求。

例如电子产品，重要功效是防水防潮，这就可以在Q&A中提现出来，然后再针对这些问题对Listing乃至产品进行优化，又可以在必定水平上进步转化。

2、症结词

因为Q&A的所有的词都会被亚马逊主动抓取并收录到，所以除了在题目、卖点和描写中增长产品症结词外，Q&A中更好也要填入核心症结词，增长产品与症结词的相干性，当花费者搜索的时候就能立刻看到产品。

因为Q&里面含有的症结词越多越详细，匹配的精度也越高，还有一个违规的操作办法，就是在Q&A中添加其他热点品牌症结词，这样会为产品引入更多的流量，但是会被投诉侵权。做运营就是依据亚马逊的规矩，研讨listing优化的办法，把每一个小的环节都做到更佳，这样就不怕产品没销量了。

近来亚马逊对刷单行动，几乎是见一个“杀”一个，而Q&A不仅仅是Listing排名的主要影响因素，对买家的购置决策也起到非常主要的影响，在Review难搞的态势下，Q&A可以说是一个非常得力的弥补，把Q&A做好，也能够很好地增进销量。

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