什么是ACoS？亚马逊商家如何制定广告费用预算？

ACoS简略懂得就是广告投入在广告带来收益中的占比。在不同时代对于Acos请求不同，须要斟酌广告费占全部出售额费用的占比，只要广告费占比低于花费毛利润，那么整体就是盈利的。

大家可以这么想，广告带来症结词排名进步的同时，我们的ACoS也会进步，但是与此同时你的自然销量也被症结词排名进步而拉升，假设你能保证广告费在最后的利润盘算中占比比毛利润少就是赚钱的！

商家应当如何制订广告费用预算？

其实给广告费的时候，须要斟酌多方面的因素，其中一个问题就是库存的问题，比如假设只发了20个库存，然后说开各种广告操作，然后引流，然后流量来了，Listing也马上就断货了。

所以事先的推广预算，如果是新品，就要做好计划，如果是老品，那么就要看到线上的库存数目，库存天数。

假设每天须要卖100单，通过过去的数据统计和剖析，广告订单的占比是30%，而每个买家，都仅仅只买了一个产品，那么这样的一剖析的话，30个订单，就须要30个点了广告，又实际支付购置的买家了。

而确定不是每个人点了广告以后，都能马上购置的，假设依据历史统计，发明转化了是15%，那么就须要至少200个点击了，如果每个点击的平均费用是1美金，那么就能得出，从这个单一变量去思考，就是须要200美金。而假设点击率为1%，那么须要获得的曝光，就是至少20000了。

通过这样的逻辑思考，那么每一个数据，都能在脑海中有了非常清楚的概念了。

还要剖析一个广告费用，占出售额的占比，那么单位售价，也会有影响。假设单位售价也就只有20美金，100单，总共是2000美金，200美金占到2000美金的10%的占比。

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