为什么亚马逊铺货型卖家越来越少

在亚马逊更大的第三方卖家中，只有10%的卖家有超过1000种商品在售。而五年前，也就是2016年，这个数字接近40％。依据Marketplace Pulse对亚马逊畅销产品的剖析，此后份额一直稳步降低。这解释在亚马逊，铺货型的卖家越来越少了。

选择产品的数目可以区分大型经销商和其他类型卖家。目前有一半的顶级出售商只有70种或更少的产品。一些经销商不再活泼，有些经销商在GMV整体扩大的情形下却没有增加，还有一些彻底转变了他们的商业模式。然而，大多数被不同类型的卖家所代替。

在亚马逊上出售已成为树立自有品牌的代名词，因为经销商的商业模式不再奏效，从著名品牌采购产品是一种可反复且胜利的商业模式。但是，很快有数十个卖家竞相销售，避免竞争的办法是找到一个奇特的起源（例如，从分流者处购置），树立在亚马逊上出售的专有权，或销售其他卖家无法获得的商品。后者现在被称为自有品牌。

宏大的商品目录也意味着很少有经销商愿意投资品牌管理和广告。取而代之的是，大多数经销商专注于采购尽可能多的产品，并愿望找到供需的机遇。赞助品牌在亚马逊上发展的兴致不大（利润空间有限），因为这会让未来的卖家受益。只有拥有专有权的卖家才会这样做。其他所有人都与他们销售的商品脱节。

胜利的经销商现在的定位更像是代理而不是零售商。他们为品牌在亚马逊上销售供给了第三种选择。代理商经销商不是将批发价销售给亚马逊，也不是直接作为卖家在亚马逊上销售，而是充任中介。大多数品牌都不愿意或没有做好预备成为卖家，许多品牌正试图解脱与亚马逊的批发关系。

仍然有胜利的经销商，一些新进入者设法环绕它树立业务，剩下的都是非常壮大。但是，市场在发展，这种改变也具有二阶效应。例如，对广告工具的需求代替了对定价软件的需求。在亚马逊上的出售变得更加沉思熟虑。自有品牌在亚马逊上的整体目录范围爆炸式增加是三阶效应，亚马逊从最初的每个搜索只有几个选择，几十家卖家竞相供给更优价钱，到几乎无穷的选择，不再是价钱竞争，而是在搜索成果中的地位竞争。

部分文章大数据机器发布，如有侵权请联系删除！

详情可添加微信好友，获取相关业务资料。