亚马逊卖家都想做爆款,但是在推爆款之前没有详细的计划,也没有将各种流量入口理清晰,这个时候做爆款只能是碰运气。所有爆款都是精心设计和计划出来的。下面来说说打造爆款的各个流量入口的计划。
1、症结词入口
1)第一步是找出与产品相匹配的症结词,并进行分类。
2)做好广告症结词的宣布和预算计划。卖家须要优化广告,实时调剂策略。
症结词须要精确埋在题目、五点、描写、searchterm等基本文案中。只有当客户搜索时,能力触发并显示在客户面前。
2、类别入口
产品最多可填写5个类别,一般为3到4个类别。类别流量在于前台的类别搜索。
还有五个榜单流量:Amazon best sellers、Amazon hot new releases、Amazon movers & Shakers、Amazon most wished for、most-gifted。
如果卖家的产品刚上架,销量特殊好,卖家就有机遇去上面的Movers & Shakers,Hot new releases;卖家的销量冲向类别顶级销量榜,卖家有机遇去Amazon best sellers。至于Amazon Most wished for,most-gifted属于最多人参加欲望单的排行榜。如果卖家能进入上述五个列表,卖家可以获得更多的流量。
这里提示大家,选择类别必定要精确,这个类别也须要有流量。
3、Asin入口
也就是卖家常说的关联显示地位。卖家收集的asin可分类如下:
1)雷同的竞争产品;例如,不同色彩的饮水机泵;
2)同一应用场景对应asin:如果盆、水果盘等。
3)互补应用场景对应的asin:如手机壳、杯子、杯垫等。
4、受众入口
在这个时候,卖家须要懂得卖家产品的用户肖像。卖家还可以投放再营销阅读定位,将广告投放给看过卖家产品或相似产品的潜在客户。购置再营销是指购置相干产品或购置卖家的产品。请注意,卖家的产品须要有足够的回购率和恰当的易耗。
广告预算适合多少?市场测试阶段可参考以下公式:
每日预算设置=×目的单量。
以上广告是初步阶段,观众广告、症结词广告和asin广告都须要不断优化和改良,愿望以上内容对各位卖家有所赞助。
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