亚马逊广告漏斗打法详解

亚马逊卖家在投放广告的时候，经常有一个说法是漏斗打法，那漏斗打法是什么？事实上，漏斗打法描写了买家购置产品的全部进程，最终通过层层过滤达成交易。

买家在从平台上搜索产品-点击-阅读-比拟-购置的进程中，每个进程都有大批的跳出和丧失。它看起来像一个漏斗。在这个过滤进程中，卖家也会得到很多学习。

第一层过滤-关注产品

如何让买家关注卖家产品是每个操作的必修课。当搜索标杆产品时，会看到产品的图片、题目、价钱、数目和评分。从这四个方面开端，也会有不同的想法。

产品图片：突出产品本身，符合亚马逊规矩，简练真实。

题目：不仅要与买家搜索词的相干性高度匹配，还要与产品本身高度相干。

价钱：划分市场价钱规模，找出自己产品的价钱定位。

Review:定期邀请，差评降权，rating得分不低于3.8分。

当然，新产品期没有什么，这也意味着产品有无穷的可能性。此时，前100名是目的，竞争产品是变更方向。

第二层过滤-点击产品

当产品被曝光时，须要点击。如何点击产品？这涉及到产品广告和优化。

但须要强调的是，亚马逊的广告和站内的所有运动都起到了锦上添花的作用，很难及时赞助。因此，它与优化和转型的增长相辅相成。

广告还涉及广告竞价和广告空间。建议在新产品期间进行更多的主动广告、普遍的匹配或短语匹配竞价不必太高，究竟，新产品涌现在太高的广告地位可能不是一件好事。成长期和成熟期的产品重要是手动广告，重视症结词的匹配水平，多短语匹配和症结匹配。投标应依据产品的性能进行调剂，当然，可以选择主动进步价钱。

Listing的优化应更加重视买家的反馈。此时，竞争产品和前100名不再是完整的参考对象，但买家反馈是第一要务。

第三层过滤-阅读页面

这一步往往与产品的五行和A+有关。

产品的五个要素是否准确、客观地描写了自己的产品，满足用户的需求。尽量避免夸张产品事实，特殊是一些功效性产品，虚伪描写可能会增长售后问题。

A+界面的支配和散布也会影响用户的购置愿望。一般来说，实物显示或场景图、上半身手图和应用图是买家更关怀的部分。

第四层过滤-比较

这一层往往是产品之间的较量。

至于如何与其他竞争产品拉开差距，这就涉及到产品的差别化和附加值。

通常小的变更会撬动全部世界。

以上就是小编整顿的亚马逊广告漏斗打法详解，下午对你有所赞助。

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