2022-06-01

亚马逊欧洲站7500家企业销售额超百万,中国卖家如何保持优势?

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数据显示,2019年欧洲企业有7500家出售额超过100万美元,在总数中,有44%在德国、42.6%在英国、8%在意大利、4%在西班牙和4%在法国。英国和德国分离占了将近一半,这也就证实英国和德国市场的主要位置。且西班牙,意大利和法国对英国、德国卖家的依附水平也很高。

而对于中国卖家来说,做欧洲站的人数也不少。依据MarketplacePulse的报告数据显示,在欧洲这五个站点中,中国卖家占到了全平台卖家总数的41%。

其中欧洲站top10,000的卖家中,中国卖家占到了42%。在西班牙站,中国卖家占54%,法国站中国卖家占48%,意大利站中国卖家占45%,英国站中国卖家占34%,德国站中国卖家站29%。

所以BY姐以为,中国卖家在欧洲站的出售情形也占领了必定的优势。

但是接下来即将涌现的两个方面的变更,使得中国卖家是否还能坚持优势成了一个谜。

英国脱欧,FBA庞杂化

2020年12月31日英国脱欧过渡期即将停止,英国将于2021年1月1日正式退出欧盟单一市场和海关联盟。同时,亚马逊英国FBA业务将与欧盟分别,不再属于EFN(欧洲配送网络),并脱离在英国和欧盟之间的泛欧FBA库存转移。除此之外,英国脱欧还会发生这些影响...

要知道中国卖家之所以能在欧洲站点坚持一点优势,是因为有超过77%的人在应用FBA,这是唯一一个可以解决中国卖家距离配送劣势的点。但是从2021年开端,FBA就没那么简略了。

因为英国脱欧后,从2021年1月1日之后开端,卖家如果将商品发送至英国仓库,就无法出售至其他欧洲国度,目的花费者从4.46亿欧盟人口减少到6600万英国人。如果将商品发送至其他欧洲国度任一仓库,可以配送至除英国以外的其他欧洲国度。

解决方法就是:

1、如果卖家想在全部欧洲市场上出售,就必需拆分库存,部分存入英国FBA仓,另一些存入至少一个其他欧洲国度的仓库。

2、如果是小卖家,蒙受不了更高的库存持有量和额外付出的物流成本,可以选择废弃英国市场。

品牌加速器扩大到欧洲

近期,亚马逊还宣告了一个新资讯,其品牌加速器(IPAccelerator)现已在欧洲应用,特殊是法国,德国,意大利,西班牙,荷兰和英国。以赞助在亚马逊上出售的中小型企业获得其知识产权的商标,掩护其品牌并应对出售假冒商品。对于欧洲站卖家来说也是一大利好。

品牌加速器筹划旨在让第三方卖家成为“亚马逊品牌家族(Amazonfamilyofbrands)”的一部分,也就是入选该筹划的卖家可以应用亚马逊的品牌进行推广,并且卖家可以在其竞争对手的listing下方推广自己的品牌。

参加该筹划的卖家可以享受这些利益:

1、已经有亚马逊账号的卖家,可以用同样的注册材质申请该项目,也就是说一个站点、一套资料可以同时用于两个账号,且不用担忧账户关联问题。

2、因为产品出售时应用的是亚马逊自有品牌,所以产品不许可被跟卖,BuyBox购物车将只针对于该加速器卖家所有。

3、可以免费加入VineVoice测评,免去2500美金/次的费用。

4、可以免费加入秒杀,卖家自己提交秒杀申请,由亚马逊进行审核通过后,就可以免费加入。

5、表示好的产品可以获得亚马逊症结词搜索成果顶部横幅位“OurBrand”(亚马逊品牌专区)地位的免费伟大流量。

虽然参加品牌加速器筹划的利益多,但是该筹划目前还是邀请制,不是所有卖家都可以加入的,并且该筹划对卖家的审核较为严厉,一般只请求有实力的工厂卖家入驻。对于中小卖家来说,参加该筹划的愿望渺茫。

但是大家也不用觉得绝望。一方面,卖家自行申请品牌注册,依然可以受到平台的掩护。另一方面,想要宣扬品牌形象,进步产品销量,也可以通过网红发帖推广到达裂变宣扬的后果,同时可以以折扣优惠吸引粉丝下单购置,甚至让粉丝留下好评,到达增长好评review的目标。如果有卖家想要懂得这些方面的资源,可以私信BY姐给你推举。

所以现在摆在亚马逊欧洲站点的中国卖家面前,有好资讯也有坏资讯,但是两个资讯又同时存在挑衅和机会。大家现在能做的就是尽快做好英国脱欧前的各项预备,以应对2021年的变更。同时,品牌加速器的推广给卖家带来了新的获取流量的工具,能加入的加入,不能加入的依然可以应用网红推广、测评等方法来进步产品的销量。BY姐信任,凭借卖家们积极采用的办法,还是可以将优势持续坚持下去。

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