定价对独立站卖家来说是很主要的事情之一,价钱低时就卖家赔本,高价钱会把买家吓跑,其实独立站卖家在定价时,可以参考下面的四个定价策略:
1、招徕定价
招徕定价,又称特价商品定价,是一种应用买家求廉心理招揽买家的一种商品。卖家经常将少量的商品压低到正常的价钱,甚至低于成本,吸引买家前来购物。许多卖家还会在节日或换季时举行“大拍卖”之类的运动,这些运动能有效活泼店铺氛围,增长客流量,带动商场整体出售量上升。
独立站卖家可以通过招揽定价的策略,将一小部分商品降价,吸引买家进入网站,促使店铺里的其他商品获利。
2、尾数定价
尾数定价又称零头定价,也是一种针对买家求廉心理,在商品定价时故意设定一个与整数有必定差异的价钱,以刺激买家购置。心理学者的研讨表明,价钱尾数的渺小差别,会显著影响买家的购置行动。一般来说,5元以上的商品,9元以下的商品更受欢迎,5元以上的商品以98.99元为末位。尾数法定价会给买家一种更低价的心理感受,也会给买家以一种打折、商品廉价的感到。
3、整数定价
整数定价与尾数定价相反,指卖家将原应定价为零的货物的价钱改为高于此零数的整数,通常以0作为尾数。因为同一类商品生产者多,花色不同,而整型可以给人以便利、简明的印象,部分买家为求便利,往往会选择整价商品。
4、分割定价
卖家若要让买家认为一件昂贵的物品廉价,可以采用分割定价的办法,卖家可以将计量单位分解,然后按最小的计量单位报价。当卖家报价时,能使买家发生价钱较低的心理感受,从而调动了买家的购置热忱。
以上四个定价策略时独立站卖家在店铺运营时可能用到的办法,愿望对您有所启示。
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