亚马逊影响曝光量的广告因素和产品因素

卖家都知道在亚马逊投放广告后，广告管理体系将所有的指标数据供给给卖家，随后通过数据剖析广告现状，及时对广告进行优化。影响曝光量的广告因素和产品因素有三个，广告竞价、症结词排名与搜索量、广告运动预算。

一、广告竞价

首先影响曝光量的指标是广告竞价。许多卖家在宣布一个症结词时会依据亚马逊建议或自己的体验来设定报价。但是，这种设定会涌现一些无法得到足够的曝光；那么，反过来，又有什么指标影响广告竞价？

1.三个因素影响最终竞价：

投出投标(根本投标)

广告业的报价策略

最终竞标运用于展现地点(广告位)

2.盘算更高报价的公式：

竞价MAX=[根本竞价]*[1+投标策略]*[1+广告位]

根本竞价是卖家单独为投放项供给的出价。

依据公式可将更大报价算出，广告位涌现在不同地位的时候，设定的报价策略以及广告位溢价都会影响到卖家最后的报价。

二、症结字的排名和搜索量

通常，当产品在广告症结词(1~3页)上排名时，就能获得必定的曝光量；不仅如此，还须要斟酌投放词的搜索量，如果产品的广告位位于主页的前面，但症结字的搜索数目仍然很少，代表根本上没有多少花费者用这个词来搜索产品。

1.症结字排名和搜索数目影响曝光的原因可能是：

排名低：疏忽症结字有多少搜索。

排名高：可能是症结字搜索量低或者反复宣布。

2.思考：症结字排在后面，曝光高的原因可能是什么？

症结字搜寻大批。

症结字广告位根本位于商品详细页面。

3.产品详细页面的广告特点：曝光量大，但是点击率和转化率会偏低。

4.总结：曝光量与广告排名、投放项目标搜索数目、是否反复投放有亲密关系。

三、广告运动预算

在盘算更高报价之后，卖家须要斟酌自己的广告运动是否足够；例如：目前每天的预算$10，症结词更高价$2，有五次点击即超过五次，将会超支并暂停投放；卖家须要避免竞价晋升，预算不足导致曝光减少。

1.总结：预算必定时，出价越高，曝光越低。

2.注意：竞价上调时还须要同时增长预算。

关于亚马逊上影响曝光量的广告因素和产品因素就是以上三个，卖家在投放广告时多注意。

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