几乎每天都会被卖方问到“虽然我在上架我的产品,但是怎么都不出单”的问题,但其实这些卖方实际上不是“卖不出去”的问题,而是不知道自己的运营状况和同行卖方的经营状况,把问题简略地归结为“卖不出去”。
所有的问题都有答案,对初学者来说最难的是发明问题。
没有问题就得不到答案是理所当然的,但是如果是“能告知我怎么运营”这样抽象的大问题,恐怕只能得到“尽力完成好运营的所有细节”这样抽象的答案。
在这一层,运营的核心是发明运营中的具体问题。
我们如何找出具体的问题?
这请求我们思考和比拟以下六个方面。
四、价钱
价钱一直是竞争中最敏感的因素。
许多卖方的出售价钱设定得远高于同行,叹息没有利润,没有出售量,但价钱定地那么高,为什么会有出售量?
但卖方也永远会说:“我已经是零利润了!”
你的零利润可能不是假的,但在竞争中缺少横向比拟思维也是不行的。
花费者是不会斟酌你的利润的。
花费者只是会将你与竞争产品的价钱差别进行比拟,价钱始终是花费者关怀的主要因素之一。
所以,我们必定要学会从成本高低工夫。
尽力勤俭成本,成本多勤俭一点,在竞争中的优势就增长一点,赚钱很难,但是勤俭钱比拟简略,所以必定要从成本高低工夫。
所以,你的产品卖不出去的时候,须要看看自己的价钱是什么样的。
如果价钱高的话,就从成本高低工夫吧。
五、Review
对于花费者来说,review就代表着的口碑,对于卖方来说,review代表Listing的权重,为了获得更高的星级review,卖方得尽量确保产品的质量高,满足花费者的等待,客服要质量高,让花费者觉得热忱,真挚,温暖为了进一步获得评论,试着制造自己的主页,积聚自己忠诚的粉丝集团也未尝不可。
但是许多卖家把review都是找人刷的,不仅糟蹋钱财,还可能把自己置于危险之中,真的不值得。
六、竞品剖析
当我们埋头要做到足够好的时候,我们也必需能够抬头看看我们的错误。
竞争对手是更好的老师,这是历来不变的道理。
向竞争对手学习,可以到达更强的自己。
你可以从竞争对手那里学到很多东西。
首先就是当我们的产品卖不出去的时候,分解细节,和竞争对手进行比拟。
也许我们能做出这样的比拟,我们也就是走上了精进的途径。
对竞争产品的剖析对运营来说是必不可少的。
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