外贸卖家如何快速记住常用的贸易术语

国际贸易术语是国际贸易中的标记术语~~是国际贸易实践中最不可或缺、更具特点的表达交易条件和价钱的句子。今天，我只讨论如何区分和记忆日常工作中最常见的术语。

众所周知，贸易术语代表交易规矩和价钱构成，共有13种分为四组，分离是E,F,C,D，我们应用最多的莫过于F组和C组。

对术语的说明我就不再重申了~那么依据这两组术语的特色我们不妨挑出重点来归纳，这样可以记住它们的特色和差别，也可以赞助我们更好地记住构成的元素。常用术语有以下六种，看大家常看到的是FOB,FCA,CIF,CFR,CPT,CIP。

如何奇妙记忆？既然我们知道贸易术语代表交易条件和价钱构成，我们可以简略回想一下，我们通常斟酌的交易条件是什么？通常价钱不能构成这些项目，成本、运费、保险都很直观直观。成本卖价其实是FOB，保险是Insurance，运费是Freight，所以如果用Cost取代成本，很容易拼CIF。

依据以上懂得，如果我们依照卖方责任的增长次序，FOB和CIF的差别在于FOB卖方负责成本部分的责任和风险(包含内陆运费)

CIF相当于FOB+I+F。

同理，CFR实际上是在生本的基本上增长运费，即FOB+F，然后我们的排序可以写成：FOB,CFR,CIF。他们之间的关系是卖家责任的增长。

然后，常用术语的另外三个FCA，CPT和CIP都有一个特色，就是货运承运人细心看，FCA叫货运承运人，CPT叫运费支付，CIP叫运费保险费支付~~这样看，这三个术语其实也遵守了卖家责任增长的原则！排成:FCA，CPT，CIP。最后，我们来看看前三个和后三个的关系，很显著。

FCA是基于FOB的货物交付承运人术语~~CPT是基于CFR的货物交付承运人术语，而CIP是基于CIF或交付承运人术语。然后我们可以依据个卖家责任增长的模式记住六个术语的差别和意义。

FOB-FCA

CFR-CPT

CIF-CIP

双向记忆，纵向关系是卖方责任的增长，横向关系是卖家责任雷同的货运承运人的出生。信任很多高手也用我的办法记住，直观便利，不容易出错！愿望大家也能采取，练习贸易术语的根本技巧。

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