变体在广告投放过程中需要注意什么？

很多卖家都会有这个疑问：多变体的listing广告该怎么投？全体投的话消费太多，部分投的话又不知道该怎么分配。其实变体在广告投放进程中须要注意以下几点：

1、变体库存管理

及时关注变体库存情形，当库存不足时，花费者可能会对产品到货时光发生顾虑，从而影响转化，如果确切缺货期间ACoS波动大，可以斟酌暂停对应变体的广告，同时暂停对应型号或色彩的症结词，以避免不必要的支出，当然，确认库存稳固之后须要及时开启变体及相干症结词。

当商品页面涌现提示库存的红色字样时，需留心转化率。

2、变体被亚马逊下架如何处置？

变体被亚马逊下架可能很多卖家都阅历过，一旦变体被下架，短时光内是无法上线，但是变体相干症结词还是在持续消费，这个时候我们须要及时止损，暂停变体广告及对应的相干症结词。

3、部分变体被抢购物车如何处置？

部分变体被抢购物车，导致整体转化降低。我们还曾经碰到过这种情形，产品A转化率连续走低，通过症结词数据发明根本上所有症结词转化都在下降，查看产品详情页后发明，因缺货暂停广告的几个变体被抢了购物车，原因是卖家把变体价钱进步到了本来的3倍，从而影响到了其他在售变体的转化率。于是我们武断暂停了所有变体的广告，避免广告连续烧钱。

总结：

在变体广告投放进程中，一股脑把所有变体都丢一起，或者说每个变体都开一个广告，都是不可取的，用数据说话，能力真正的做好变体管理。大家不仅仅要盯着症结词，也应当懂得每个变体的表示，依据变体情形调剂变体的广告投放策略。

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